等到冯磊拿了工作证明回到公司的时候已经是下午了，不过这一天还是有成果的，至少目前材料已经齐了。
当冯磊整理材料的时候发现申请表需要修改，单位要变更，可是变更后还需要客户签字。
冯磊哭丧着脸准备出门再去找一趟王先生，江伟拿过申请表笑着说道：“不就是个签名吗，今天教你一招，找个有光的地方，把原来那张申请表垫在下面描一下就好了。”
江伟拿着两张申请表做起了示范，他将两张申请表重叠在一起，然后压在窗户上，拿起笔慢慢的描着。还别说，这一招真好用，不仔细看根本看不出来。
冯磊看着搞好的申请表开心的笑了：“厉害啊，真是学到了，这下省的我再跑一趟了呢。”
一切都在顺利的进行着，从提交材料到审批结束只用了两天的时间，当结果出来的那一刻，冯磊仿佛已经看到了那4.3的提成在向他招手。
签约当天，冯磊先是带着王先生到光明银行办理一张借贷和一卡，然后回到门店客服部签约，签约前还跟他解释了一下趸交保费的问题，最终王先生的贷款审批总额是四万，扣除两年期趸交保费一万四，发放到卡中的贷款是两万六。
王先生虽然有些不高兴，不过在冯磊的贴心服务和解释下也没有说什么。
好不容易结束了签约以后，冯磊整个人瘫坐在了椅子上，他感觉今天就像是打了一场仗，身心俱疲。
这时他的主人杨鸣响一脸笑意的走了过来：“来，这是你的元宝，自己挂上去吧。”
冯磊接过来一看，就是一个元宝图片，上面写着金额四万，冯磊拿着双面胶将元宝粘在天花板上自己的名牌下面。
他跳下凳子抬头看向天花板，自己的名牌下面写着MOB1，然后就是那个写着金额的元宝，心中甚是满意，终于不再是挂零了。
江伟站到他的身边：“加油哦，下月可就要考核了，目前你的KPI考核还差三件。”
冯磊苦笑了一下：“这滚动考核也不知道是谁想出来，真坑。”
江伟也是一阵吐槽：“谁说不是呢，我们现在连续三个月考核是四件，等到MOB5以后就是六件，MOB越高考核件数也越多，加油吧。”
正所谓万事开头难，只要成功跨出第一步，接下来就好办了。这天，冯磊一直回访的客户中终于有人带着材料来到了公司，虽然金额不大，最后只批了两万，但是冯磊还是很欣慰的，证明他的努力没有白费。
月末的时候，冯磊算了下下个月的工资，底薪加提成一起能发三千多块，加上父母给的一千五，接近五千块呢，心中还是美滋滋的。
细心的人可能会问了，为什么不是接近四千的工资呢？其实这就是另外一个被诟病的点，公司规定开单底薪是八百，不开单是一千五。
因为开单了就有提成了，所以底薪降为八百，不开单就按照南金市最低薪资发，当时南金市最低保障工资是一千五。
冯磊心中已经分配好这些钱的用处，当他拿到工资以后，又去了一趟手机市场，之前买的两个发短信的手机显然不够了，他要加大短信量，这样才能获取更多客户。
手机搞定以后又找主任买了三十张短信卡，这样就可以保证下个月短信量充足，毕竟有三十万个号码呢，有的发了。
冯磊决定好好利用下这批号码，只是用来发短信就太浪费了，这些人可都是行走的四万贷款，哪怕这些人中只有百分之一的人找他做贷款，算下来那也是不少的提成呢。
说干就干，冯磊到公司以后，将这些名单中发过短信的号码打印出来，看着那厚厚的一沓名单，冯磊知道，未来的电销之路还是很漫长的。
有了这批号码的帮助，冯磊非常顺利的完成了考核，而且每个月的收入都在增加，他终于不再需要家人的经济支持了，现在的收入完全可以支撑他的开支，并且每个月还能存起来一些，作为备用金使用。
这样一来，冯磊也轻松了许多，终于可以不再为了一些小钱发愁，想想当初为了六百块钱都要纠结好久，冯磊在心中暗暗发誓，他要赚更多的钱，绝不再为了钱发愁，无论大钱还是小钱。
随着他的收入增加，他的信用卡额度也有所提升，从开始的三千涨到一万，隔了两个月以后直接跳到了五万，两张卡加起来有十万的额度。
不过冯磊开卡以后就没怎么用过，要不是因为年费的问题，他是不会用的，这两张信用卡他也作为备用，万一有什么不时之需，也可以拿出来挡挡。
业绩好了应酬也开始变多了，以前每个月团队都会聚餐一次，一来是增加团队的凝聚力，二来就是紧张拼搏的一个月过去了，让大家放松一下，犒劳一下大家。
除了这个必有的聚餐外，最多也就是团队中玩的比较好的人，私底下再组织一些，就像冯磊和江伟那样，人不多，但都是能玩到一起去的。
现在每个月冯磊都会多几次应酬，因为总会有客户请客吃饭的，这也是不可避免的，偶尔也会有信用卡中心的人请客，比如说之前的李杰。
冯磊经常会遇到自己的客户有办卡需求，这个时候他就会打电话给李杰，如果李杰有时间就会过来，如果没时间冯磊就会把号码发给他，让他们自己联系。
一段时间的相处下来，两人渐渐的熟络了，随着介绍的客户越来越多，李杰为了感谢冯磊的支持，每个月都是请他吃饭喝酒。
通过和李杰的接触冯磊才知道，那些办信用卡的人并不是银行编制，而是第三方的合同工，享受不了银行的福利，只是说出来好听一些，是银行的业务员。
如果他们想要转为银行编织，那真的是难如登天，几乎不可能。而且他们的基本工资也不高，底薪两千，五险一金，其他的全靠信用卡开卡提成，没错，只是下卡没用，还需要客户开卡使用才有提成。
开一张卡提成才三十，一百张卡才三千，问题是一个业务员就算是不休息，天天出去找人办卡，也未必能办到一百张卡，并且这一百张卡下卡以后还都要开卡才行，这样算下来还不如冯磊他们小贷公司呢。
李杰大学毕业以后先是做了两年电脑销售，后来才到的信用卡中心，一做就是五年，如今眼看也快三十的人了，手里的存款都没上六位数，更别提买房结婚了。
这段时间通过和冯磊的认识，他了解到了冯磊的收入以及他们公司的待遇，总感觉比在行用卡中心好太多了，于是萌生了跳槽的念头，只是一直没有开口说出来。
这天他们又在一起喝酒，李杰终于开口询问了：“兄弟，你们公司还招不招人？”
冯磊听后放下了酒杯：“招人啊，我们组现在还缺两人，谁要来上班？”
李杰默默的说了句：“你看我行吗？”
“你？李哥你别跟我开玩笑了。”
“我没和你开玩笑。”
“你在信用卡中心好好的怎么想起来到我们公司了呢？”冯磊一脸的不解。
李杰喝了口酒说道：“我们信用卡中心的情况你也知道，就那样了，可是我现在都快三十了，再不找一份有前景，能赚钱的工作，以后就没有机会了。”
冯磊点点头表示理解：“行，下周一上班我就跟主任说，行的话你就过来面试。”
李杰听后端起了酒杯：“谢了兄弟，来喝酒。”
两人推杯换盏，直到深夜才结束各自回家。
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